Cuando llega el momento de vender una propiedad, elegir la modalidad adecuada para gestionarla puede marcar una gran diferencia en el resultado final. En el sector inmobiliario, las tres opciones principales son trabajar en abierto, en exclusiva cerrada y en multi-exclusiva. Aquí exploramos por qué la multi-exclusiva es la opción más ventajosa para los vendedores.
Trabajar en Abierto
Trabajar en abierto permite al vendedor encargar la venta de su propiedad a varias agencias inmobiliarias al mismo tiempo, sin compromiso . Aunque esto puede parecer beneficioso inicialmente, presenta varias desventajas significativas:
Desventajas:
- Falta de compromiso: Las agencias pueden no dedicar tanto esfuerzo a vender la propiedad, ya que no tienen la seguridad de obtener la comisión. Este escenario puede llevar a un enfoque menos riguroso y detallado en la comercialización del inmueble.
- Confusión en el mercado: La misma propiedad puede aparecer con diferentes precios y descripciones, lo que confunde a los compradores y puede dañar la percepción del inmueble. Esta inconsistencia también puede perjudicar la reputación del inmueble y del vendedor.
- Complicaciones en la comunicación: Coordinar con múltiples agencias puede ser complicado y llevar a una falta de coherencia en las estrategias de venta. Además, puede surgir desorganización en la agenda de visitas y en la gestión de ofertas.
Exclusiva Cerrada
La exclusiva cerrada implica trabajar únicamente con una agencia inmobiliaria durante un período determinado. Esta opción presenta limitaciones:
Ventajas:
- Compromiso total de la agencia: La agencia se dedica plenamente a la venta de la propiedad, invirtiendo más tiempo y recursos. Suele generar estrategias de marketing más sofisticadas y personalizadas.
- Coherencia en la presentación: La propiedad se comercializa de manera uniforme, evitando confusiones en el mercado. Esto asegura que la información presentada a los potenciales compradores sea clara y precisa.
- Relación sólida: Se fortalece la relación entre el vendedor y la agencia, facilitando la comunicación y la cooperación.
Desventajas:
- Dependencia de una sola agencia: Si la agencia no cumple con las expectativas, el vendedor está atado a ese contrato, lo que puede resultar en una venta más lenta o menos beneficiosa.
- No colaboran con otras agencias y profesionales: limitan la colaboración con otras agencias, y por tanto sus clientes, e incluso dentro de la propia agencia que gestiona, el agente no colabora con sus compañeros por lo que la cartera de clientes y posibilidades es muy reducido y limitado.
- Menor exposición inicial: La propiedad está limitada a la red de contactos y estrategias de una sola agencia, lo que puede reducir el alcance del mercado. Este factor puede retrasar la venta o limitar las oportunidades de encontrar el comprador ideal.
Multi-Exclusiva: La Mejor Opción
La multi-exclusiva combina lo mejor de ambas modalidades anteriores, ofreciendo una serie de ventajas clave que la convierten en la mejor opción para los vendedores:
Ventajas:
- Compromiso de agencia gestora y del resto de colaboradoras: Todas las agencias involucradas tienen interés en vender la propiedad, ya que compartirán la comisión. Esto motiva a cada una de ellas a poner el máximo esfuerzo en la venta.
- Mayor exposición: La propiedad se expone a una audiencia más amplia, pero con un enfoque coordinado y profesional, asegurando que la información de la propiedad sea consistente y precisa. La combinación de los esfuerzos de varias agencias maximiza las oportunidades de encontrar compradores potenciales.
- Coordinación y eficacia: Las agencias trabajan juntas de manera sincronizada, evitando duplicidades y asegurando una estrategia de venta uniforme. Esto también mejora la comunicación y la transparencia entre el vendedor y las agencias.
- Red de contactos ampliada: La colaboración entre varias agencias amplía significativamente la red de contactos, alcanzando a más posibles compradores y aumentando las posibilidades de una venta rápida y exitosa.
- Mejores resultados: Al combinar el compromiso total y la red de contactos de varias agencias, la multi exclusiva aumenta las probabilidades de una venta rápida y a un mejor precio. La sinergia creada por esta colaboración se traduce en un proceso de venta más eficiente y efectivo.
- Marco ético y disciplinario: Las agencias que trabajan en este formato o modalidad suelen estar agrupadas y formar parte de asociaciones y MLS por lo tanto se rigen por marcos éticos y de conducta.
Conclusión
En resumen, mientras que trabajar en abierto y en exclusiva cerrada tiene sus propias «ventajas» y desventajas, la multi-exclusiva se destaca como la mejor opción para los vendedores que buscan maximizar sus oportunidades de venta. Ofrece el equilibrio perfecto entre compromiso, exposición y coordinación, asegurando una gestión eficiente y profesional de la venta de la propiedad.
Además, la multi-exclusiva fomenta una competencia sana entre las agencias, incentivándolas a ofrecer el mejor servicio posible, lo que en última instancia beneficia al vendedor. Al elegir la modalidad de multi-exclusiva, los vendedores pueden estar seguros de que están optando por una estrategia que maximiza sus posibilidades de éxito en el mercado inmobiliario.