Tu negocio va a depender de tus contactos y de cómo y con qué frecuencia te relacionas
con ellos. Tu negocio del 2023 será proporcional a tu agenda de contactos.
Mucho se ha hablado ya , y se seguirá hablando, sobre lo que se espera en el 2023 del sector inmobiliario. Titulares, noticias, y gurús que lanzan sus previsiones como ya hicieran en otras muchas ocasiones. Unas más acertadas que otras y ninguna con la “verdad absoluta”. Y es lógico porque en nada podemos comparar el mercado de Madrid con el de Zarzadilla y decir que lo que en Tarifa se “cumple” en Mundaka se va a dar también.
Así que el único experto en el sector, el único que puede dar una previsión acertada, y desde luego no a un año vista, eres TÚ. Siempre ha sido así, no hemos inventado la rueda, pero ahora cobra más importancia que nunca. Tu negocio va a depender de tus contactos y de cómo y con qué frecuencia te relacionas con ellos.
Tu ciudad, tu barrio, tu comunidad
No se trata de vivir al margen , ni negar datos y realidades, pero si es cierto que desde tu esfera de trabajo y en tu área más próxima siempre vas a poder incidir más y mejorar la vida de tus clientes por encima de esos titulares.
¿Cómo hacerlo? Estando cerca de tu gente y que ellos te sientan así, cercano. Anticipándote a sus necesidades incluso antes de que estas se den. Ofreciendo más que la “previsible” compraventa de casas. Hacemos más que todo eso, ¿verdad? pues tu ciudad, tu barrio y tu comunidad tiene que saberlo.
Talleres, visitas a tus comercios, presencia en asociaciones, llamadas, boletines informativos, contacto
frecuente con las entidades bancarias… todos sabemos que estas acciones son positivas, dan visibilidad y nos posicionan como expertos, pero…. ¿cuántos lo hacemos? ¿cuántos de nuestro equipo lo hacen?
Si, debemos hacerlo extensible a todos los que formen parte de nuestra marca, a todos los departamentos y trabajarlo en sus planes de negocio dándoles soporte.
Metaverso, campañas y tiktokers … nos atraen y embelesan y no digo que no sean necesarios , ni mucho
menos, (los que me conocéis y seguís sabéis que soy muy pro de las redes) lo malo es cuando todo ese
“tinglado” nos distrae y resta tiempo de las acciones de siempre y que siempre funcionan. Siempre decimos que este negocio va de personas, ¿no? ….
Procrastinar es de cavernícolas
Lo peligroso es cuando esas tareas “más divertidas “ esconden procrastinación a cascoporro (si, ya ha salido la palabrita… ). Mientras estoy grabando un tik tok no estoy haciendo llamadas y recibiendo “noes”.
Mientras diseño mi nuevo flyers no estoy en una reunión con propietarios salvando las temidas objeciones… E insisto, no digo que estas acciones no se tengan que hacer, si bien asegúrate de que no las hagas para llenar tu jornada y evitar sentimientos negativos, tareas molestas y acciones aburridas.
Si parece irónico que procrastinamos para evitar sentimientos negativos, pero terminamos sintiéndonos aún peor, es porque así es.
La procrastinación es el ejemplo perfecto del sesgo del presente, y esto va de evolución y supervivencia de cuando aún andábamos por las cavernas. Es la tendencia de nuestra mente a dar prioridad a necesidades a corto plazo en vez de las de a largo plazo.
Realmente no fuimos diseñados para pensar hacia adelante en el futuro más lejano porque necesitábamos enfocarnos en proveer para nosotros mismos en el aquí y ahora. Todo esto en un sector el que las llamadas que hagamos hoy tienen sus frutos, y si los tienen, en una media de 4 – 6 meses. Nos toca trabajar cada día sobre nuestro cerebro más primitivo, así es.
Cuidado con los quejosos inactivos
Luego están los que se quejan de todo, por todo y a todas horas: la inflación, los tipos de interés, la guerra de Ucrania, el propietario tal… sal corriendo, aléjate de ellos. Sólo se procuran el escenario perfecto para no hacer, para justificar porque no tienen resultados. ¡Qué no te contagien!
Como dice el dicho “ las circunstancias me condicionan, pero no me determinan”. Grábatelo.
Abogados , panaderos, peluqueras, mecánicos …. no viven en una realidad paralela y exenta de
complejidades, así que deja de hacerte el pobrecito y ponte manos a la obra para este 2023.
Ronaldo y Messi ya tienen su calendario 2023, ¿crees que tú no lo necesitas?
Si que lo necesitas, sí. ¿Pones el GPS para ir a una ciudad a 20 kilómetros de tu casa, pero vas a
ciegas en el negocio que paga tus facturas, sustenta a tu familia y ha de asegurar tu jubilación…?
Por si puede servirte, te cuento los puntos que considero indispensables a la hora de planificar tu
próximo año:
- Reflexiona y toma nota de lo más destacable de este año.
- Define lo que quieres conseguir en el siguiente, sin olvidar todas tus áreas: profesional,
personal, familiar, espiritual…y tenlo siempre a la vista (un mosaico de imágenes te ayudará). - Desglósalo en las pequeñas acciones que te van a llevar a conseguirlo.
- Enmárcalo en plazos concretos.
- Establece también un presupuesto económico para estas acciones.
- Compártelo y trabájalo con algún compañero, amigo o familiar; te mantendrá más
comprometido. - Prémiate cada logro, por pequeño que pueda parecer.
- Se flexible en tu programación y prepara un plan para un escenario pesimista, conservador y
optimista.
Ya tendríamos que andar en el proceso de planificación del próximo año y si ya lo tienes hecho,
¡enhorabuena! Revísalo con frecuencia y ajústalo cuanto sea necesario, es tu mapa de ruta no un
mero planning encuadernado que ha de lucir bonito en un estante.